Convaincre sans manipuler - L'influence immédiate
Informations générales
Référence du Module
DH-CI-CSM-010
Durée
1,5 Jour(s)
Objectifs
- Amener un changement d’opinion, d’attitude ou de comportement chez son interlocuteur
- Basé sur des motivations intrinsèques et durables
- Dans le respect de son libre arbitre
- Sans avoir recours à la manipulation
Formule
Présentiel ou distanciel
Public
- Toute personne souhaitant expérimenter la méthode et la posture de l’Influence Immédiate
Prérequis
- Avoir suivi la formation "Pratique de l'entretien Motivationnel"
Programme
- Dans cette formation, nous allons apprendre à convaincre sans devoir « vendre des salades » !
- En utilisant les outils de l’Influence Immédiate
- En utilisant les 6 étapes du processus, nous apprendrons à accompagner la personne dans son processus d’auto-persuasion de l’importance du changement d’opinion, attitude ou comportement attendu d’elle.
- Au travers de jeux pédagogiques et de mises en situation, nous aborderons les contenus suivants :
- L’Influence Immédiate, qu’est-ce que c’est, les objectifs, la méthode, la posture
- Les ressorts et conditions de la motivation intrinsèque
- Le dénigrement du messager et le renforcement de l’autonomie
- Entraînement à l’utilisation de la méthode en 6 étapes
- Sortir des pièges et difficultés
